Развитие нового бизнеса – планируем рекламную компанию

Для открывающегося предприятия крайне важно грамотно спланировать и реализовать рекламную кампанию, благодаря которой удастся привлечь клиентов, закрепиться на рынке и повысить прибыль компании. Итак, как правильно спланировать рекламную кампанию?

 

Статьи по теме

Продвижение салона красоты ►
Реклама салона красоты ►
Как сделать новых клиентов постоянными ►

 

1

В чем эффективность рекламной кампании?

 

Рекламная кампания включает в себя целый комплекс рекламных мероприятий, в результате которых Вы получаете подробный план рекламной кампании на определенный временной период.

 

Как отечественный, так и зарубежный опыт в этой области показывает, что необходимо комплексно и последовательно проводить разнообразные рекламные мероприятия, разработанные с учетом маркетинговой политики компании. Это дает гораздо больший эффект, чем отдельные акции, которые не связанны между собой общей целью и разобщены по времени проведения. Проведение рекламной кампании дает возможность привлечь новых клиентов и значительно увеличить прибыль компании за счет акций и стимулирующих мероприятий.

 

Главной задачей планирования является то, как именно донести Ваше рекламное сообщение до целевой аудитории: в какой форме, с использованием каких средств и в рамках какого бюджета. В любом случае реклама компании позволит быстро распространить информацию о Вашем новом бизнесе и представить компанию с наиболее выгодной стороны.

2

Цели рекламной кампании

 

Основным источником разработки целей рекламной кампании является общая программа маркетинга. Исходя из нее и нужно формировать цели Вашей рекламной кампании. Иными словами, каким образом спланированы все акции и мероприятия по стимулированию сбыта, какие цели Вы ставите перед собой в области потенциальных клиентов, их нужд потребностей и предпочтений, таким образом и должна действовать рекламная кампания.

 

Цель рекламных действий обычно сводится к тому, чтобы убедить целевую аудиторию в полезности товаров или услуг и привести к мысли о необходимости их покупки.

 

Предположим, цель маркетинга — увеличение продаж. Тогда целью рекламной кампании должно быть способствовать повторным покупкам и покупкам в больших объемах. Но если целью рекламной кампании является закрепление образа фирмы в сознании клиентов, то подобная несостыковка целей не сможет привести к увеличению прибыли и развитию бизнеса.

 

Вы должны ясно представлять цель рекламы, то есть зачем Вам нужно провести рекламную кампанию. Это может быть и формирование имиджа, престижа фирмы, и удержание прочного положение на рынке, и увеличение продаж.

3

Бюджет кампании

 

Следующий момент, который должен быть отражен в задании, — это бюджет: за какие деньги клиент надеется получить поставленные результаты. Поскольку агентство выступает как советник по инвестициям, ему совершенно необходимо знать, чем оно может оперировать. К сожалению, в российской практике очень часто встречаются случаи, когда бюджет не объявляется, но от агентства просят предоставить предложения. В подавляющем большинстве случаев это заканчивается несовпадением бюджета, рекомендованного агентством, и реального бюджета клиента.

 

«Бюджет». Бюджет для PR определяется на основе труда, затраченного работниками отдела. Во многих агентствах существуют официальные расценки рабочего времени сотрудников. Количество часов, которые будут потрачены, считается, исходя из опыта осуществления подобных проектов. Для клиента готовится детальное обоснование выставленной суммы, и если смета по каким-то причинам урезается, агентство вправе отказаться от выполнения части услуг — например, не предоставлять ежемесячный мониторинг вышедших статей и переложить это на плечи клиента.

4

Срок проведения рекламной кампании

 

Как любой проект, рекламная кампания имеет четкие характеристики: что должно быть сделано (задачи, результаты), в рамках какого бюджета, за какой срок. Клиентом, как правило, формулируется примерный срок рекламной кампании. Агентство должно определить четкие временные рамки после разбивки бюджета. Чаще всего сроки привязываются к пикам продаж (если цель рекламной кампании — поддержать продажи) или к моменту вывода товара на рынок.

 

«Календарный план работы по осуществлению PR-кампании». Представляет собой план публикаций, в соответствии с которым агентство планирует генерировать статьи в целевой прессе. В нем указывается, в каком издании выйдет статья, когда, какое послание будет в себе нести. По окончании кампании проводится оценка запланированных и вышедших статей.

5

Разработка рекламных акций

 

«Основные послания». Этот пункт очень похож на аналогичный в задании для творческого отдела. В нем формулируется главная мысль, которая должна быть донесена до общественности посредством средств массовой информации.

 

После получения детального технического задания от клиента необходимо выяснить, насколько активен рынок, сколько тратят конкуренты, в каких средствах массовой информации размещают рекламу. Как правило, выбираются ближайшие конкуренты (не более 10),Задача отдела по проведению рекламных акций — разработать те рекламные акции, которые поддержат и улучшат результаты прямой рекламы. В календаре рекламных акций должны быть указаны количество мероприятий, их продолжительность и характер. Каждая акция должна быть максимально точно расписана, так как в случае непринятия клиентом общей рекламной стратегии он может остановить свой выбор на стратегии проведения рекламных акций, предложенной агентством. В календаре рекламных акций также должен быть указан бюджет.

6

Характер рекламных сообщений

 

о, какой характер будет носить реклама фирмы или предприятия, зависит от многого: от ее стратегии, от размера самой фирмы или предприятия, от бюджета (бюджет фирмы может не позволить тратить средства на рекламу, создающую фирме имя и престиж, в этом случае фирма будет производить рекламу экономического характера), от целей на рынке вообще, от конкретной сложившейся рекламной ситуации; от поведения конкурентов; от занимаемого на рынке положения.

 

Чтобы остановить свой выбор на одном или нескольких видах рекламы, организации необходимо ответить на три главных вопроса: кто потенциальный потребитель товара, что фирма хочет сообщить ему о своей продукции и с помощью каких средств собирается это сделать. Очертив с помощью этих вопросов образ покупателя, его привычки, интересы, потребности, место жительства, социальное и материальное положение, можно смело приступать к формированию рекламной кампании и выбору средств, из которых она будет состоять.

Наши специалисты предлагают комплекс услуг по планированию и проведению рекламной кампании для открывающихся компаний и тех, кто заинтересован в продвижении компании на рынке!

 

Раскрутка нового
бизнеса ►
Разработка
стандартов работы
персонала ►
Консультация
маркетолога ►

 

Все решения для Вашего бизнеса ►

 

 

Результаты наших клиентов

Елена, директор компании

Заказывали в компании разработку дополнительных источников прибыли для нашего салона, на тот момент продажи не то что бы не росли, а наоборот - постоянно снижались. В результате получили несколько решений нашей проблемы. Сейчас уже реализованы две из предложенных идей. После запуска двух новых источников прибыли через месяц уже был заметен рост продаж!

Смотреть все отзывы ►
35%

клиентов повысили прибыль
до 1.5 раз

87%

компаний увеличили приток
новых клиентов до 50%

99%

клиентов остались довольны
работой специалистов БизнесМаркет